Это один из древнейших приемов манипуляции, был неоднократно описан еще в библии. Тем не менее, пользуется огромной популярностью до сих пор. В рамках капиталистической парадигмы, на нем основаны целые отрасли по относительно честному отъему денег у обывателей...
Суть соблазна заключается в том, что его жертва вводится в заблуждение, но не полностью, частично. Когда ей предоставляется право выбора и все (почти все) необходимые исходные данные для принятия верного решения.
Другое дело, что вся информация и сопутствующие обстоятельства формируются таким образом, чтобы подтолкнуть ее к ошибке (и/или преступлению). Большинство подобных манипуляций заключается в следующем:
1. В сокрытии сопряженных проблем и ущерба от принятого решения ("не бойся, никаких проблем не будет" - "своей головой надо было думать").
2. В преуменьшении сопряженных проблем, создании условий для недооценки размеров и тяжести ущерба ("ерунда, если что, договоримся" - "ты должен, но это твои проблемы, я здесь ни при чем").
3. В немедленной выгоде в обмен на расплату и потери когда-нибудь в будущем (которые кажутся незначительными из-за отдаленности последствий, кстати, именно на этом принципе работает "кредитная ловушка").
4. Провокации, побуждении к выбору, исключающее критический анализ последствий и способность их учитывать (возбуждение страсти, желаний, гордыни и т.д., когда эмоции затмевают разум).
Главное достоинство такого подхода состоит в том, что неформально (а часто и формально) жертва оказывается сама виновна во всех своих бедах, и ей не на кого обижаться. Коварный соблазнитель оказывается как бы вовсе ни при чем.
Свежие комментарии